历史总是惊人的相似，但是绝不会完全相同，因为他拒绝完全相同!房地产中介是一个比较成熟的中介行业，他的过程，他的发展，他的步履，到了今天，以及我们这个行业里面，我们究竟能得到什么启示?

为什么要拿房地产中介和票据中介去做对比?

首先，让我们一起回顾一下地产中介行业的发展史。从它的发展史中，我们结合我们自身去做比较。来看一下其中两者相似的地方。对于我们接下来的选择会不会有帮助。这两个行业，一个是地产一个是金融，这两个行业有什么可以类比的地方呢?房地产中介行业和票据中介行业同属于民间中介行业。房产中介无需牌照，工商注册成功后通过房产协会备案就可以营业了。这和票据发展很相似，房产中介这种模式最早起源于香港，在北京得到大规模推广，首先将房子买入付定金，加价后再出售。同票据行业的操作逻辑是一样的都是去赚取差价。最初发展时期，通过早期的无序发展，无门槛，粗暴式地发展。随着行业的进步，从业人群也向正规化，规范化发展。

将其划分为四个阶段，在这四个阶段中，我们称之为野蛮生长阶段，接下来是品牌竞争阶段，第三阶段称为网络迁移阶段，第四阶段称为资源整合阶段，在这四个阶段中，我们目前票据行业可能处于房地产中介的第三阶段，也就是整个过程中，所以说，今天我想把房地产中介这个行业拿出来，我们对票据行业进行细致的剖析，并与我们票据行业作一一对应，其实就是对未来规划的思考。

最早的这个房地产中介的模式是一个什么样子呢?

最早的房产中介模式分成几个步骤。第一个步骤、要买房中介自己囤房，接着炒房，然后再卖房，这是四个阶段。也有类似链家房产采用佣金模式，大概在百分之2.7左右。和我们现在做票据是不是一样?仔细想想是不是一样。在另一个时代，你可能认为理所当然的问题，他是最不该理所当然的。做银行秒贴，如果返20个bp 能给你返200个bp，也就不过户了，之所以过户是因为你想去得到更多的利润，所谓的安全，所谓的可操作，这都是次要的，只有利润是真实的，那同样地产行业最早的时候也是这个逻辑。

什么时候开始正规的呢?房地产中介行业何时开始规范?

2001年，房产中介行行业发布房产经纪人职业资格考试制度，从这个制度往后慢慢的这个行业开始逐渐的规范，持证上岗，房产中介行业和票据中介行业其实差别还是很大，房产嘛，毕竟还是属于衣食住行，我们做票据，其实它是属于供应链金融的一个支付环节，而只要咱们国家一旦涉及到金融系统，其实牌照管理，这是从始至终定下来的规矩，很难去改。

那在群魔乱舞的时代，为什么是链家好和我爱我家，他们做大了?

我们要讲代表灰色修订标准，链家首先不赚差价，赚佣金，那原因是什么呢?从银票时代已经进入到商票时代，进入到工业面时代。如果所有的定价权，所有的买卖，所有的资金调度都是需要一个人或者是几个核心的人去定的话，那基本上是没有做大的可能性，因为他没办法进行标准化。你要想去赚更多的钱，你一定要扩展更多的业务面，如果更多的业务面都需要你去拍板，都需要你去决定，那么其实就已经限制了你再去增长的可能性，所有的可能在这一个环节就给你抹杀掉了。每个行业都是经过野蛮生长到标准化开始进入的，我们称之为商业模式进入野蛮模式退出，这其实是一个生态过程，我们现在做的票据行业也是这样，从野蛮中退出。

在这种线下品牌模式中，普兰为什么会成功?原因在于标准化的过程、原因在于严格的控制、因为精益求精的流程，管理员工培训，为什么普兰金融村没有火?那我们一直在讲啊，这是个基因问题，叫互联网基因问题，这个企业这个创始人这个团队，它就不具备互联网基因。突如其来的网络时代，没有抓住机会，抓住机会，其实是理所当然的，他抓住机会，这就是我们所说的变速，弯道超车。若更多的人才，或者是说他们的创始人团队发生了改变，才有可能会抓新的时代赋予他的机会。/mryt/3006.html

其实在房地产行业里面也出现了类似的情况，就是链家可能被干掉了。出现了什么呢?安居客、搜房网、58同城、赶集网，那它们的定义叫什么呢?生意的模式，叫做中介的中介，大家想想啊。搜房网，赶集网，58同城这些平台在房产行业，他起到了作用，和今天的同城深度售票是不是一样?现在明白了吧!我为什么要给你讲房产中介这个行业了吧!

我们看看搜房网、安居客，58同城，赶集网在房产这个行业里面，接下来的机会，他把握住了吗?其实我们会印象当中感受到的是这些网站在市场的影响力在逐步降低，取而代之的是什么呢?刚才讲贝壳，但是贝壳只是其一，还有什么呢?爱屋及乌，悟空找房、Q找房等资源整合式的另外一种模式。

这个时代其实就不是pc互联网时代了，而是我们一直在说的叫移动互联网时代基于位置信息，基于互动基于大数据的分析，最终得出来。贝壳儿也是我们所谓的第四代的房产中介的移动互联网模式。

那为什么贝壳脱颖而出呢?原因又是什么呢?

贝壳目前成功的点是基于数据，链家之所以能这么多年成功打造出贝壳，也是基于数据。楼盘字典，这是店家自己在做房产中介过程中，不断地去核实房源，不断的去找到房主的信息，他做了一个数据库，这个数据库叫做楼盘字典。找到业主信息，位置，装修情况，专门有一个数据库存储在一起。数据的真实性，数据的再加工，基于位置和大数据分析，最终得出来的更适应需求的解决方案，这是贝壳之所以能快速起局的一个点原点。

你通过我的平台，我把你们给拼起来，我制定一个行业统一的大致认定的标准，你可能有房源，我给你找客户，不同房产中介之间，在上面进行资源匹配，并且在匹配的过程中通过贝壳和店家的影响力，通过金融的手段去做赋能。贝壳到底是个房产中介公司还是一家金融公司还是一家金融衍生品公司，你没办法准确的定义，但是它的起源是基于店家是基于楼盘字典是基于房产行业各个角色的需求匹配，做大平台，大生态，积累更多的数据，通过更多的数据做分析，完成下一轮的升级，这就是他估值高的原因。

每个行业升级的过程里面会不会存在常胜将军?

目前来看，我得出来的结论是没有的，就像我刚才分析的是一样的，你之所以能在这个行业里面独树一帜，是因为你所有的人员管理配置逻辑流程都适应这个时代，但当下一个时代的来临的时候，你所有的优势都将变成你的劣势，它是不存在常胜将军的。

那我应该怎么做?那么我的建议是什么?

首先，我要重复一个问题，不要拒绝新知识。拒绝新知识，就等于拒绝时代。你分析一下，你的机会，你的威胁，你的优势，你的劣势到底在什么地方，我们把这个问题好好的静下心来考虑一下。

通过房地产行业，我们分析下，下一个票据行业，他到底会发生什么变化?

第一个我认为接下来三年最多三年，应该会有一些政府性指导的文件出台，不一定是票据中介行业，而是供应链金融行业会有一些政府指导性文件出台，这个我认为未来三年是一定会出台的，第二点就是民间，我们一定要以自己的角色定义划分我们的突破点到底在哪?第三无论任何行业的产业升级，科技化的进程是永远不会改变的，资源整合的进程是永远不会改变的。我预测这个行业将会向移动互联网细更细分的市场进行进程。

我认为这三个点趋势一、上线金四系统，监管越来越严，有可能今年就上线，那么你买卖票据，这种风险会增加第二、随着供应链金融的进程的开始，随着更多的竞争对手的入场利润会进一步摊薄。第三年传统行业贴票原来只有佣金模式，这个行业的平台，这个行业的先驱，这个行业的先行者会开发出更多针对于核心企业一样出现更多的增值收费模式。