自票交所成立以来，新资本逐渐渗透。标准化票据方案的出台加快了传统金融机构的进场，目前银行、券商、信托等等都在加速入场。民营银行的介入把银票价格迅速透明化、银行票据质押贷的推出也把优质商票的价格竞争推向了白热化。

最难以理解的是票据中的“垃圾债”比如各种地产商业承兑汇票不但频繁出现延付情况价格反而快速下滑。

一边是生存困难的局面，另一面却是各中介公司分家的局面越演越烈。

票据行业分家行业是基础现象，不分家是只能算个案。归根到底还是行业门槛太低，如果只是信息中介其实并不存在行业的壁垒。

行业变革从最初的家庭作坊模式延伸了社会招聘，但是社会招聘以及资源搭伙对于家庭情感的缺失造就了分裂速度加快。

当然观点和意见不和也是分家的原因之一，这都是行业内公认的原因，但是我今天想从更深层次的原因去解释这个现象。

分家、散伙在任何行业都常见，但是发生的频率远没有“票据中介”这个行业高。

合伙资源整合是把事业做大的必经之路，所以如果不能解释达到临界点就分家的现象，那也无从诉说做大做强!

人类最伟大的发明有很多种，在商业领域中，被公认的伟大发明是有限责任公司制度。从古至今，任何生意想做大都离不开资源的整合以及各角度的协作。

有限责任公司的成立首次把投资人和生意经营者进行有效的拼凑。随着社会的发展又演化出股份制、有限合伙等复合需求的形式。

但是我们纵观票据圈，交社保的经营主体和生意的展示主体并不是一个。深层原因还是因为灰色的性质决定的，所以主体公司即使有股权的存在，但是交易对手对于主体的认可度远没有所谓的“背书户”来的更彻底。

造成的直接结果就是经营者权利与经营要素的不匹配。那么背书户的法人到底是谁去担任，谁去经营这是不得不去面对的问题。

虽说现在如果出了问题一定会找到实际控制人，但是法人代表也不代表完全无事。并且由此演化出来的新问题就是“这个法律”风险如何定价?在股权上如何体现，还是按照每月几千块钱去定价。

一般的合伙生意大家是资源的整合是风险和权利基本平等,并且可以量化定价的，但是票据中介圈做不到合理定价。这是我认为会分家的深层原因之一，无法标准化的衡量风险和收益，以及经营权益的确权困难。

一套标准的经营模式加上标准化的流程是做大任何行业的关键基础。在作为票据中介企业投资人三年的时间里，我认为这个行业变数永远大于基本流程。

几年间我们分别尝试了“报价标准化”、“流程标准化”、“客户管理标准化”、“发票管理标准化”等等。

并且形成制度,理顺逻辑,形成系统。当克服所有的基础员工人性阻力后，我们突然发现经营效率降低了。标准化并没有带来规模化的复制，员工数量倍增后业绩却没有倍增。

最终因为合伙人能力以及观念的问题还造成新一轮的“分家运动”。因为责权无法准确的衡量，机动性永远大于标准，而对外的形象出口却只能是唯一的。

最后我们总结了，票据中介生意可能就像我们身边餐饮的“老字号”小脏摊。在规模小的时候，无论他是否卫生、是否能跟上效率。

但是带给人的感受确实统一和真实的，很多老字号脏摊在赚了多年的钱后，走向发展的道路但是最终多数以逐渐没落作为结局。

相比“口味”，人们可能更在乎的是那种环境，是那个百年不变经营者的一句问候，以及相熟后多送的那道菜。

这个世界唯有情感是无法预测的，因为人性过于复杂。如果无法规模化，经营效率无法倍增，那么新增合伙人呈现的结果是多一个人分钱，但是钱却没增加。

如果传统票据中介注定只能是三个人的规模，那么所有的努力都是徒劳。

在投资这个行业之前，我们做过一次测算，初步预估行业从业者超过百万。但是随着深入进去，对于从业者的数量预估不断的下降。

如果现在说我认为全国票据中介的从业者不会超过7.8万人，商业承兑汇票从业者不会超过1.47万人。相信很多朋友在听到这个数字的时候也会持有怀疑态度。但是我们用了数理量化模型在两年不断的分析得出的这个结论我认为基本正确。

数据源收集来自三个维度，一是参会的人员重复率，二是各渠道联系方式重复率，三是网络相关信息留存数量。

经过排重以及人员流失速率和新增数量做对比后得出的数据，我们甚至通过这些数据把行业内一些知名的公司分家的链条以及发展的关键点做出了衍生图谱。

这里面会存在一个误区，也解释了我们为什么初次的预估和经过数据分析后的数据区别这么大。

这个误区就是票据相关金融机构的金融事业部算不算票据中介?合同商业保理公司的人员算不算?供应链机构的人员算不算?

举个例子说明：“你是做什么的?”“我是做工程的!”那么什么叫工程?送沙送料算工程、图纸设计算工程、装修装饰算工程、机构监理算工程、甚至给场地提供保护的黑社会算不算做工程的?

所以经过多次论证，我们认为“票据中介”这个市场的容量远没有想象中的这么大，虽然相关的从业人员众多。但是他们并不是“票据中介”。

如果一个市场有限，就绝对不可能催生和孕育大公司。如果市场没有这么大，也不存在合伙人之间的资源延伸和扩展性，所以当我们发现这个真相后，果断的离开票据中介行业转投票据平台。

以上三个原因是经过时间后得出的结论，而不是所谓的表面现象。